创业:成功的创业千万种,失败的创业原因很相似

日期:2017-07-12 19:59:46 来源:网络 作者:豆渣

创业失败的最常见原因:第一是需求,第二是团队,第三是资金,之后还包括专注,包括执行力、包括各种竞争等原因,但是前面三个,是最重要的原因。

假如没有市场需求,一切创新都是无本之源。

创业热潮一浪接一浪,成功的创业有千万种,但失败的创业,原因也都很相似。

近年来各种创业的失败,大致可以总结为创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。接下来就对这些失败进行分析,让大家从中学习到:如何能更高概率做那万里挑一的成功者!

一、创业失败最大的一个原因是: 没有需求!

很多需求是你臆想出来,比如说O2O。绝大多数的O2O的上门服务,都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业,有一个非常残酷的事实,那就是:一将功成万骨枯!在互联网行业上创业的成功,是以毁灭一个行业为代价,造就一个独角兽!比如说360,是活生生是把杀毒行业给毁了,成就了360这家超级公司。

说到需求这个事,无数的创业者都会说自己解决了什么样的问题。那首先应该搞清楚:谁在用?你要做的这个东西谁会用?第一种回答说:人人都会用,这个东西市场很大,比如说喝水,说中国市场那么大,13亿人,一人喝我一瓶水就13亿,可是对不起,为什么人人都来买你的水?人人都要用的东西,大家想清楚了,是谁在控制这个行业?比如说水,人人都要喝;电,每天都要用的,其实只要是人人都要用的东西,通常是国家垄断的行业,轮不到你去做,轮不到创业公司去做!

在创业路上,最重要的第一件事情是对需求的判断,我们想做的这个事究竟靠不靠谱。

二、创业的第二个死亡原因:创始团队的分裂

这里面有几个导致死亡的原因。

第一个原因:如果创始团队是一个攒起来的局,几个创始人之间,如果没有一个长期的交往,没有一个对目标的共同认识,你会碰到两个很窘的事情。第一个事情:大家在困难的时候,会各有各的心思;第二个事情:如果这个事情真的做成了一点,又会死在对利益分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情:很多公司融资就加速了死亡的进程。

为什么会这样?融资之前大家还有一口气,大家拼命地做产品做数据,跑出一点数据以后,终于有一个VC投钱了,他们就说我们终于有钱了,于是招更多的人;后面的人和前面的人开始吵,分利益,然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理,上班不要打卡、随便几点钟来公司、晚上几点钟走。我们发挥员工的积极性,让他们Happy地工作,互联网公司就是喜欢鼓吹这一套,说Google上班还可以带狗,Google还有人可以帮你按摩。

创业者们要想清楚,没有任何一家创业公司能够每天很愉快,充满理想,很快乐地,充满正能量地工作。所有的创业公司,都是生活在与各种焦虑,混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。

三、第三个创业失败的原因:资金链断了

资金链断了其实是结果不是原因,这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱,但是没钱是结果不是原因,没钱是因为你做的事情不对,是你找的人不对,是因为你的产品不对,还是因为你的营销不对,或者是你的扩展策略不对,搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因!

四、第四个创业失败原因:跟风

在中国创业最大的问题是,不管你做任何事情,在同一个时间,同一个时刻上,一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情。有各种专家站在台上给大家预测,说什么东西是今年的投资主流?

其实专家害死人,千万不要相信所谓的专家。

你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点,不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考,如果大家都说好的事,咱们就别做了。

五、第五个创业失败的原因:商业模式不清晰

你做这个事情究竟给谁用?

如果是2B的应用,最关键的核心就是改变交易结构;如果是一个2C的东西,我们今天做的就一定只能找特定人群,特定领域的强需求。可惜的是,绝大部分的创业项目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。

比如,不少游戏、社交产品的创业者对投资人说,你看我这个产品做出来,现在需要钱去推广, 我们需要钱,要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用?VC投资本质上是一个加速器,加速这个发展的历程,并不是一个从零到一的催化剂。

六、第六个创业失败的原因:不专注

“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀,逼格特别高的创业者听的。

比如说,腾讯出来的产品大牛,比如说百度出来的技术大牛,比如说连续的成功创业者,这些创业者往往觉得自己什么都能做;最后的结果就是什么也做不好!

其实我觉得从创业的角度来说,如果你作为一个CEO,作为一个联合创始人,从那些非常耀眼的大公司里面出来,一定要有归零心态,你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有!对你来说,你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点,实实在在解决那个痛点!

七、第七个创业失败的原因:缺乏执行力

你如果去创业的话,天天处理的都是琐碎的事情,闹心的事情,你的核心员工要跟你辞职,因为他老婆有意见不同意他创业;你的客户跟你掰了,因为你的对手在背后抢了你的客户,当然比这low得多的事情多了去了,又比如办公室的网线断了怎么办?很多碰到的都是这样的闹心的琐事。

所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中,而真正成功的团队,是一定可以坚定地把每一个小事做好。

八、第八个创业失败的原因:竞争

在中国这个市场上,不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。

有关竞争,有很多错误的理解,举个例子,说深圳有1千多万人,我来开一个越南餐馆,我们是深圳唯一的越南餐馆,我们一定会很火。是这个道理吗?对不起,你不是在跟越南餐馆竞争,你是在跟深圳的十万家餐馆竞争,大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中,可能你产品做得不够好,可能你的营销做得不够好,你卖不出去,而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。

九、最后第九个创业失败的原因:时机

时机其实就是早了不行,晚了也不行。只要是现有成功模式的盲目模仿,都做不成!

以上大致就是创业失败的最常见原因:第一是需求,第二是团队,第三是资金,之后还包括专注,包括执行力、包括各种竞争等原因,但是前面三个,是最重要的原因。

作者:小宇

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