广告公司经营策略
是我们的客户: ☆ 国际品牌不是我们的客户→因为他们的需求,不是我们的所长。 ☆ 超过10亿以上的客户→目前不适合我们,因为他们已在别人帮助下,基本具备了成熟的管理架构,而我们的服务也不针对他们,我们将伴随现在的客户进入更高层次的成长。 ☆ 哪些低于5000万销售的客户→由于他们的生意规模,会难以承受服务的支出 B什么?我们提供什么样的产品与服务? 服务定位→成功行销全程策略伙伴 ☆ 企业经营实态的诊断 ☆ 企业发展战略规划 ☆ 领导品牌的建构 ☆ 行销管理体系建构 ☆ 系统的、直接的、简单的、有效的企业套餐服务 ☆ 大多数公司都遵循既定的游戏规则,竭尽全力想在原有的定位上 ☆ 关键是“做得与众不同” →大多数打破游戏规则以求战略创新的公司常常是那些“规模小”默默无闻的公司或新市场进入者。 ☆ 很难找到又是原有巨头,又是战略革新者→因为要放弃已经有把握的情况去追求不确定的东西是非常困难的! 我们应该怎样有效率地工作? 构建梅高的三大竞争优势: 价值与价格的优势→可获的收益,安全的价格 速度与实效的优势→直接、及时的行动·显效的业绩 系统与灵活的优势→系统思考,一点突破,针对性,灵活性 全程与阶段的优势→全程规划·阶段性考点突破 核心表现:“客户化的解决方案” →快“狠”准“变” ·适切性 ·针对性 ·准确性 ·实效性 ·高速度 ·低成本 ·互动式 ·自助式 操作的原则: 直接,简单的作业流程 定向→资讯收集(访谈+收集)→聚焦、洞察→解决方案→推动 (明确目标)→(了解·分析·归纳)→(针对主要问题核心)→(简明方案)→(执行) (作业员工) (专家·骨干)(格式化文件) 系统模式化→组合成作业组装板块→每个板块形成“标准格式” (将复杂系统变成模式)→(服务产品变成组装件)→(组装件给予标准方式规格) 资讯类别化→行业分类·案例分类·战略分类·操作方式分类·沟通方式分类 (使资讯成为“药柜” →快速获取“配方药材”的方式) 低成本运作→核心部分自营,配合部分外协,(组织性经营)(组合闲散资源) ·协作单位组合·专家团队组合·执行型公司组合·设计 网络技术应用→沟通方式·档案方式·确认方式·表格传送·简款方式 (信息的交换)减少旅行·提高速度·降低成本 怎么做?(新的组织架构思考) ……………………
  • 类型:

    媒体广告

  • 格式:

    DOC

  • 大小:

    89

  • 系统:

    Win9X/XP/Vista/7/8/10

  • 运行:

    Word

  • 语言:

    简体中文

  • 更新:

    2015-12-19 22:00:00

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